کورتەی کتێبان
کتێبی مانگای مۆر
ناساندنی نووسەر و ساڵی بڵاوکردنەوە
کتێبی «مانگای مۆر» (Purple Cow) لە ساڵی ٢٠٠٣دا لەلایەن شارەزای بازاڕگەری و نووسەری ئەمریکی سێس گۆدین (Seth Godin) نووسراوە. ئەم کتێبە یەکێکە لە شاکارە هەرە کاریگەر و شۆککەرەکانی مێژوو لە بواری بازاڕگەری (مارکێتینگ)، دروستکردنی ناوبانگ و جیاوازبوون لە بازاڕدا.
کورتەیەک دەربارەی ناوەڕۆکی کتێبەکە
کتێبەکە لەسەر بنەمایەکی سادە بەڵام قووڵ بنیاد نراوە: لە کێڵگەیەکدا ئەگەر ملیۆنان مانگای ئاسایی (ڕەش و سپی) هەبن، کەس سەری لێ ناسوڕمێت، بەڵام ئەگەر مانگایەکی مۆر ببینی، دەبێتە جێی سەرنجی هەمووان. سێس گۆدین ڕوونی دەکاتەوە کە لە جیهانی ئەمڕۆدا ڕیکلامە نەریتییەکان مردوون و کڕیارەکان چیتر گرنگی بە بەرهەمی ئاسایی نادەن. تاکە ڕێگە بۆ سەرکەوتن ئەوەیە کە بەرهەمەکەت، خزمەتگوزارییەکەت یان خۆت هێندە ناوازە، جیاواز و سەرنجڕاکێش بێت (مانگای مۆر) کە خەڵک خۆبەخۆ باسی بپێکێن.
کتێبەکە بۆ کێ گونجاوە و بۆچی دەبێت بخوێنرێتەوە؟
ئەم کتێبە بۆ هەموو خاوەنکارێک، بازاڕگەرێک، داهێنەرێک و ئەو کەسانە گونجاوە کە دەیانەوێت پڕۆژە یان براند و مارکەی خۆیان لەناو زەریای ڕکابەرەکاندا دەربخەن و سەرنجی خەڵک ڕابکێشن. هۆکاری خوێندنەوەی ئەوەیە کە تێڕوانینی باو سەبارەت بە ڕیکلامکردن دەگۆڕێت و فێرت دەکات چۆن کوالێتیی بەرهەم یان بیرۆکەکەت هێندە بەرز بکەیتەوە کە پێویستی بە ڕیکلامی گرانبەها نەبێت.
١٠ خاڵی گرنگی ناو کتێبەکە:
مردنی ڕیکلامی نەریتی: ڕیکلامکردنی کۆن وەک جاران کارا نییە؛ خەڵک چیتر باوەڕ بە پەیامی ڕووکەش و ئاسایی ناکەن.
گرنگیی جیاوازبوون: مانای «مانگای مۆر» ئەوەیە کە دەبێت لەناو جەماوەردا هێندە جیاواز و سەرسوڕهێنەر بێت کە پشتگوێخستنت مەحاڵ بێت.
پەیام بۆ کەسە کاریگەرەکان (Sneezers): بەرهەمەکەت بئافرێنە بۆ ئەو کەسە کاریگەر و دەنگدارانەی کە حەز دەکەن شتی نوێ بۆ خەڵکی تر بگێڕنەوە.
تەواوکاری گەورەترین مەترسییە: باوەڕپێکراوترین ڕێگە بەرەو شکست ئەوەیە کە بچیتە ناو زۆنی ئارامییەوە؛ داهێنان پێویستی بە سەرکێشییە.
بازاڕگەری لە بنەڕەتدا بەرهەمەکەیە: مارکێتینگ تەنیا دوای دروستکردنی بەرهەم دەست پێ ناکات، بەڵکو دیزاین و ناوەڕۆکی بەرهەمەکە خۆی دەبێتە مارکێتینگ.
ڕووکردنە بازاڕی تایبەت (Niche Market): لەبری ئەوەی هەموو کەسێک بکەیتە ئامانج، سەرنجت بخەرە سەر گرووپێکی زۆر تایبەت کە زۆرترین پێویستییان پێیەتی.
کەسی بێدەنگ سەرناکەوێت: لە جیهانی پڕ لە دەنگەدەنگدا، نەبینراوبوون یەکسانە بە لەناوچوون و نەبوون.
نرخ، کوالێتی و داهێنان: داهێنانی ڕاستەقینە تەنیا لە دابەزاندنی نرخدا نییە، بەڵکو لە ناوازەیی و بەهای بەرهەمەکەتدایە.
بەرهەمی گۆڕانکاریهێن (Disruptive): بەرهەمی مەزن ئەوەیە کە یاساکانی یاریکردن لەو بازاڕەدا دەگۆڕێت.
بازاڕگەریی دەم بە دەم (Word of Mouth): گەورەترین سەرکەوتن کاتێک بەدەست دێت کە بەرهەمەکەت هێندە تایبەت بێت تا ببێتە باسی ناو کۆڕ و کۆبوونەوەکان.
کتێبی «مانگای مۆر» (Purple Cow) لە ساڵی ٢٠٠٣دا لەلایەن شارەزای بازاڕگەری و نووسەری ئەمریکی سێس گۆدین (Seth Godin) نووسراوە. ئەم کتێبە یەکێکە لە شاکارە هەرە کاریگەر و شۆککەرەکانی مێژوو لە بواری بازاڕگەری (مارکێتینگ)، دروستکردنی ناوبانگ و جیاوازبوون لە بازاڕدا.
کورتەیەک دەربارەی ناوەڕۆکی کتێبەکە
کتێبەکە لەسەر بنەمایەکی سادە بەڵام قووڵ بنیاد نراوە: لە کێڵگەیەکدا ئەگەر ملیۆنان مانگای ئاسایی (ڕەش و سپی) هەبن، کەس سەری لێ ناسوڕمێت، بەڵام ئەگەر مانگایەکی مۆر ببینی، دەبێتە جێی سەرنجی هەمووان. سێس گۆدین ڕوونی دەکاتەوە کە لە جیهانی ئەمڕۆدا ڕیکلامە نەریتییەکان مردوون و کڕیارەکان چیتر گرنگی بە بەرهەمی ئاسایی نادەن. تاکە ڕێگە بۆ سەرکەوتن ئەوەیە کە بەرهەمەکەت، خزمەتگوزارییەکەت یان خۆت هێندە ناوازە، جیاواز و سەرنجڕاکێش بێت (مانگای مۆر) کە خەڵک خۆبەخۆ باسی بپێکێن.
کتێبەکە بۆ کێ گونجاوە و بۆچی دەبێت بخوێنرێتەوە؟
ئەم کتێبە بۆ هەموو خاوەنکارێک، بازاڕگەرێک، داهێنەرێک و ئەو کەسانە گونجاوە کە دەیانەوێت پڕۆژە یان براند و مارکەی خۆیان لەناو زەریای ڕکابەرەکاندا دەربخەن و سەرنجی خەڵک ڕابکێشن. هۆکاری خوێندنەوەی ئەوەیە کە تێڕوانینی باو سەبارەت بە ڕیکلامکردن دەگۆڕێت و فێرت دەکات چۆن کوالێتیی بەرهەم یان بیرۆکەکەت هێندە بەرز بکەیتەوە کە پێویستی بە ڕیکلامی گرانبەها نەبێت.
١٠ خاڵی گرنگی ناو کتێبەکە:
مردنی ڕیکلامی نەریتی: ڕیکلامکردنی کۆن وەک جاران کارا نییە؛ خەڵک چیتر باوەڕ بە پەیامی ڕووکەش و ئاسایی ناکەن.
گرنگیی جیاوازبوون: مانای «مانگای مۆر» ئەوەیە کە دەبێت لەناو جەماوەردا هێندە جیاواز و سەرسوڕهێنەر بێت کە پشتگوێخستنت مەحاڵ بێت.
پەیام بۆ کەسە کاریگەرەکان (Sneezers): بەرهەمەکەت بئافرێنە بۆ ئەو کەسە کاریگەر و دەنگدارانەی کە حەز دەکەن شتی نوێ بۆ خەڵکی تر بگێڕنەوە.
تەواوکاری گەورەترین مەترسییە: باوەڕپێکراوترین ڕێگە بەرەو شکست ئەوەیە کە بچیتە ناو زۆنی ئارامییەوە؛ داهێنان پێویستی بە سەرکێشییە.
بازاڕگەری لە بنەڕەتدا بەرهەمەکەیە: مارکێتینگ تەنیا دوای دروستکردنی بەرهەم دەست پێ ناکات، بەڵکو دیزاین و ناوەڕۆکی بەرهەمەکە خۆی دەبێتە مارکێتینگ.
ڕووکردنە بازاڕی تایبەت (Niche Market): لەبری ئەوەی هەموو کەسێک بکەیتە ئامانج، سەرنجت بخەرە سەر گرووپێکی زۆر تایبەت کە زۆرترین پێویستییان پێیەتی.
کەسی بێدەنگ سەرناکەوێت: لە جیهانی پڕ لە دەنگەدەنگدا، نەبینراوبوون یەکسانە بە لەناوچوون و نەبوون.
نرخ، کوالێتی و داهێنان: داهێنانی ڕاستەقینە تەنیا لە دابەزاندنی نرخدا نییە، بەڵکو لە ناوازەیی و بەهای بەرهەمەکەتدایە.
بەرهەمی گۆڕانکاریهێن (Disruptive): بەرهەمی مەزن ئەوەیە کە یاساکانی یاریکردن لەو بازاڕەدا دەگۆڕێت.
بازاڕگەریی دەم بە دەم (Word of Mouth): گەورەترین سەرکەوتن کاتێک بەدەست دێت کە بەرهەمەکەت هێندە تایبەت بێت تا ببێتە باسی ناو کۆڕ و کۆبوونەوەکان.